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Calculadora de ROAS y punto de equilibrio
Pon lo que invertiste, lo que vendió la pauta y tu margen. Te decimos tu ROAS, el ROAS mínimo para no perder plata y cuánto ganas o pierdes de verdad.
| Ingresos mínimos para no perder con esta inversión | |
|---|---|
| Inversión máxima para no perder con estos ingresos | |
| Costo del producto, envío y comisiones de esas ventas |
Los cálculos usan solo los datos que escribes. No se guardan ni se envían a ningún lado.
Cómo se usa
Qué es el ROAS
ROAS significa retorno de la inversión publicitaria (en inglés, return on ad spend). Responde una pregunta simple: por cada peso que pusiste en anuncios, ¿cuántos volvieron en ventas? La fórmula es ROAS = ingresos atribuidos ÷ inversión en pauta. Si invertiste 5.000.000 y la campaña trajo 18.000.000 en ventas, tu ROAS es 3,6.
El problema es que un ROAS alto no garantiza que estés ganando dinero. Las ventas no son ganancia: de cada venta tienes que pagar el producto, el envío, las comisiones de la pasarela y, además, la pauta. Por eso esta calculadora te pide el margen.
El ROAS de equilibrio: el número que de verdad importa
El ROAS de equilibrio es el mínimo que necesitas para que la pauta se pague sola. Se calcula así: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Con un margen de 35%, el equilibrio es 1 ÷ 0,35 = 2,86. Si tu ROAS está por encima, la pauta deja plata; si está por debajo, cada venta que trae te cuesta más de lo que te deja.
| Margen bruto | ROAS de equilibrio |
|---|---|
| 20% | 5 |
| 25% | 4 |
| 40% | 2,5 |
| 50% | 2 |
| 70% | 1,43 |
Por eso no existe un "buen ROAS" universal. Un ROAS de 3 es excelente para un software con margen alto y una pérdida para una tienda con margen de 25%.
ROAS y ROI no son lo mismo
- ROAS = ingresos ÷ inversión. No descuenta costos. Sirve para comparar campañas y canales entre sí.
- Ganancia de la pauta = ingresos × margen − inversión. Es lo que queda después de pagar el producto y los anuncios.
- ROI de la pauta = ganancia ÷ inversión. Un ROI de 26% significa que cada peso invertido volvió con 26 centavos de ganancia encima.
Ten en cuenta que este ROI solo descuenta el costo del producto y la pauta. Si además pagas agencia, producción de piezas o herramientas, súmalos a la inversión para ver el retorno completo.
Qué ingresos contar
El resultado depende de cuáles ventas le atribuyes a la pauta. Meta y Google Ads se atribuyen ventas con sus propias reglas y pueden contar dos veces la misma compra. Lo más sano es cruzar el reporte de cada plataforma con las ventas reales de tu tienda o de tu CRM, y medir los enlaces con UTM (puedes armarlos con el generador de UTM). Te explicamos el tema con más calma en qué es el ROAS y cómo calcularlo.
Qué hacer con el resultado
Si estás por debajo del equilibrio, tienes tres palancas: subir el ticket promedio (combos, envío gratis desde cierto monto), subir el margen (precio o costos) o bajar el costo de cada venta (mejores públicos, piezas y página de destino). Si estás por encima, la pregunta es cuánto más puedes invertir antes de que el ROAS caiga al equilibrio. Para planear ese siguiente presupuesto usa la calculadora de presupuesto de pauta, y si vendes a clientes que vuelven a comprar, mira también la calculadora de CAC y LTV. Y si prefieres que un equipo optimice la pauta contra tu margen real, eso hacemos en el Media & Performance Lab.
Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divide los ingresos que generó la pauta entre lo que invertiste en ella. Si invertiste 5.000.000 y la pauta trajo 18.000.000 en ventas, tu ROAS es 3,6: cada peso invertido trajo 3,6 pesos en ventas.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de tu margen. El ROAS mínimo para no perder plata es 1 dividido entre tu margen bruto: con un margen de 25% necesitas un ROAS de 4, con 50% te basta un ROAS de 2. Por encima de ese número la pauta deja ganancia; por debajo, la pierde.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ventas contra inversión en pauta y no descuenta costos. El ROI compara la ganancia (ventas por margen, menos la inversión) contra la inversión. Un ROAS de 3 puede ser un ROI negativo si tu margen es bajo.
¿Puedo usar el ROAS que muestran Meta o Google Ads?
Úsalo como referencia, no como verdad. Cada plataforma se atribuye las ventas con sus propias reglas y ventanas de tiempo, y dos plataformas pueden contar la misma venta. Compara siempre contra las ventas reales de tu tienda o tu CRM.
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